João Amato, diretor Comercial Regional Sul

A Região Sul ocupa hoje uma posição estratégica nos planos da Zurich Seguros no Brasil. Com forte cultura de proteção, mercado economicamente diversificado e alta capilaridade de corretores, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul seguem entre as principais apostas da companhia para 2026.

Segundo João Amato, diretor Comercial Regional Sul da Zurich Seguros, o Sul reúne características que o diferenciam do restante do país e explicam o crescimento consistente da operação nos últimos anos.

“O Sul é um dos mercados mais estruturados e dinâmicos do país, com forte presença de corretores, alta penetração de seguros e uma cultura mais consolidada de proteção patrimonial”, afirma.

De acordo com ele, a região concentra mais de 24,9 mil corretores ativos e tem papel relevante no mercado nacional. O Rio Grande do Sul, sozinho, responde por cerca de 8% do setor segurador brasileiro.

Além da ampla rede de distribuição, a região apresenta um perfil econômico que favorece diferentes linhas de negócio. O agronegócio impulsiona a demanda por seguro rural, especialmente no Paraná e no Rio Grande do Sul, enquanto a força da indústria e do setor de serviços abre espaço para seguros empresariais e patrimoniais.

Produtos como automóvel e residencial também seguem com forte presença, refletindo uma cultura mais madura de proteção. Já as linhas de vida e saúde ganham relevância principalmente nos grandes centros urbanos.

Foco em Garantia, Vida, Residencial e Auto

Para os próximos anos, a Zurich pretende ampliar sua atuação na região a partir de um portfólio multiproduto. Entre as prioridades da companhia estão os seguros de Garantia, Vida, Residencial e Auto, além de soluções corporativas.

“A diversificação econômica do Sul permite uma atuação equilibrada entre diferentes ramos. Nosso objetivo é evoluir com um portfólio alinhado às transformações do mercado e às demandas regionais”, destaca Amato.

A companhia também enxerga oportunidades em temas ligados à transição energética e à sustentabilidade. Entre as soluções que ganham espaço estão as coberturas para placas solares e carregadores de veículos elétricos, acompanhando a expansão da mobilidade elétrica e de projetos de energia limpa.

Corretores seguem no centro da estratégia

Apesar do avanço das ferramentas digitais, a Zurich avalia que o corretor continuará sendo protagonista no relacionamento com os clientes, especialmente no Sul, onde a atuação consultiva e o vínculo próximo ainda são diferenciais importantes.

“Os corretores são peça-chave no mercado da região Sul, já que concentram grande parte da distribuição e mantêm uma relação próxima com os clientes”, afirma.

Para fortalecer essa parceria, a companhia aposta em proximidade comercial, programas de capacitação, reforço do suporte técnico e comercial nas regionais e investimento em ferramentas que simplifiquem a rotina dos parceiros.

A seguradora também tem ampliado a atuação da Filial Digital, estrutura criada para expandir o atendimento sem perder a personalização.

Segundo Amato, a estratégia passa por combinar presença física e soluções digitais, garantindo capilaridade e eficiência em toda a região. Embora não confirme novos escritórios ou caravanas de treinamento para 2026, a empresa afirma que segue avaliando continuamente oportunidades para ampliar sua presença no interior de Santa Catarina e do Rio Grande do Sul.

Inteligência artificial deve transformar o setor

Na visão do executivo, a principal transformação do mercado segurador na próxima década será a combinação entre inteligência artificial, automação e uso estratégico de dados.

Essas tecnologias, segundo ele, já começam a alterar áreas como subscrição, precificação, gestão de riscos, atendimento e sinistros, além de impactar a forma como seguradoras, corretores e clientes se relacionam.

“A principal transformação deve ser a combinação entre inteligência artificial, automação e uso estratégico de dados, permitindo tornar o seguro mais personalizado, ágil e assertivo”, afirma.

Ao mesmo tempo, cresce a demanda por soluções ligadas à prevenção e à sustentabilidade, em um contexto de eventos climáticos extremos cada vez mais frequentes.

Para Amato, esse movimento tende a ganhar ainda mais força em segmentos como o seguro rural e o residencial, especialmente em uma região fortemente impactada por fatores climáticos.

“O futuro do setor passa pela integração entre tecnologia e proximidade no relacionamento, com a capacidade de oferecer soluções inteligentes sem renunciar à confiança e à qualidade no atendimento”, conclui.

Fonte: Sul Seguro por Julia Schneider