Saldo positivo no 12º Conec: mais de 6.500 participantes e muitos debates

A 12ª edição do Conec (Congresso dos Corretores de Seguros), maior evento do setor de seguros do País, foi marcada pelo grande público: 6.500 corretores de seguros e profissionais do setor, além de 850 prestadores de serviços. O evento aconteceu entre os dias 22 e 24 de setembro, no Centro de Convenções do Anhembi, em São Paulo, com a participação em palestras de representantes das principais empresas do setor no País. O volume de debates de polêmicas em pauta não foi menor do que a quantidade de corretores presentes. Alguns dos assuntos que mais preocupam os profissionais do setor, como a concorrência desleal da venda casada e a intenção da Susep de incluir nas apólices o preço da comissão do corretor, estiveram em discussão. Paralelamente aos 32 debates que ocorreram nos três dias de evento, foi realizada ainda uma feira de produtos e serviços do mercado de seguros — o 12º Exposeg (Exposição do Mercado de Seguros) — que apresentou as novidades e tendências do setor.   ALGUNS TEMAS DEBATIDOS Nova Realidade do Seguro de Auto - Neste painel foram discutidos assuntos como o crescimento do setor automobilístico, que passou de 9% em 2004, para 10% em 2005, decorrente ao aumento da disponibilidade de crédito e dos prazos de financiamento que obtiveram junto um incremento de 11% nas vendas. O painel também mostrou que o mercado de seguro de automóvel teve um crescimento real acumulado de 23%, entre 1995 e 2005. Tecnologia – Comunicação Eletrônica entre corretoras e seguradoras - A adaptação do corretor às novas tecnologias oferecidas pelo mercado foi evidenciada como uma alternativa para facilitar os trabalhos, eliminar papéis, crescimento dos negócios, redução da burocracia e dos gastos. Entre as tendências apresentadas estão o uso da certificação digital, banda larga de internet e outros mecanismos eletrônicos (Multicálculos On-line e Off-line) que possibilitem apresentar propostas rapidamente aos clientes. Nova realidade do seguro de pessoas - Uma das preocupações do setor é a estagnação de um mercado que tem espaço, mas não tem apresentado crescimento. Uma das falhas pode estar no fato dos profissionais não conseguirem mostrar a verdadeira essência do produto para população. Ética profissional: Boa imagem do Corretor como Alavanca de Negócios Os palestrantes analisaram a ética com uma ferramenta para vencer os desafios do mercado de seguros. Para um dos palestrantes “90% dos corretores são éticos”, comprovando o respeito ao negócio de seguros e a capacidade de lucrar vendendo confiança. A boa fé também foi considerada parte deste conceito e do contrato e as companhias ganharam espaço no debate por também estarem buscando instrumentos para aturem com ética e de forma mais.  O que você precisa saber sobre Seguro Garantia - Este é um novo nicho de atuação para o corretor de seguros, segundo especialistas da área que estivem no evento. Uma das preocupações expostas foi a posição que o corretor especialista em seguro garantia deve ter, na espera da abertura do mercado de resseguros, já que essa especialidade cobre o cumprimento de uma obrigação contratual, que geralmente possui apólices com valores elevados de negócios como PPP’s (Parceria Público-Privado), concessões e infra-estrutura. A perspectiva para 2010 é que este mercado chegue a R$ 460 milhões em prêmios, já que no primeiro semestre deste ano atingiu R$ 107 milhões. Caminhos da tributação de uma corretora/profissional liberal - O painel gerou novas orientações aos corretores para tomar futuras decisões com relação ao pagamento de impostos. Foi orientado que os corretores devem ter absoluto controle das despesas, avaliar gastos com impostos e perspectivas de faturamento, contratar uma boa organização contábil, tentar pagar os impostos em dia, acompanhar as novas leis para saber qual caminho escolher, manter em ordem os arquivos de documentos contábeis e fiscais, já que o fisco poderá exigi-los por até 30 anos. (Original 123 Comunicações)