Após identificar carência de produtos para a área, a seguradora Zurich decidiu investir em seguro de engenharia para obras de pequeno e médio porte nos setores de infraestrutura e mobilidade urbana.

A estratégia da empresa é criar apólices customizadas para obras que englobem valores entre R$ 35 milhões e R$ 70 milhões e explorar o mercado fora do eixo Rio-São Paulo e das grandes capitais, onde existe demanda potencial, porém os seguros têm pouca inserção.

Além de oferecer coberturas de engenharia básicas, como riscos de construção e roubos, a ideia da seguradora é moldar coberturas que normalmente são utilizadas nas grandes obras para as pequenas e médias construções e oferece-las como adicionais na apólice.

Segundo Fábio Silva, head dos produtos de engenharia da Zurich Brasil, o mercado de seguros para obras verticais, que englobam prédios residenciais, comerciais e industriais, já está saturado. "Nas obras de infraestrutura e mobilidade, contudo, a gente encontrou uma carência de produtos", disse o executivo, na quinta edição da Zurich Corporate Conference, realizada no Guarujá, litoral de São Paulo.

Customização

Silva afirmou que o produto da Zurich irá buscar principalmente menos burocracia e maior customização. "A gente identificou que essas obras (pequenas e médias) não têm necessidade de uma análise específica de risco, como as grandes obras. Então, nós podemos montar a proteção básica de uma forma genérica e deixar que o cliente customize o resto conforme a necessidade dele", explicou.

De acordo com o executivo, existe um grande mercado potencial para obras de pequeno e médio porte fora das grandes capitais. "Tem muita obra de recapeamento de pista, saneamento, drenagem", observou Silva. "Com nosso modelo, que é mais simplificado, vai ficar mais fácil o pequeno e médio construtor contratar o seguro".

Além de recapeamento e drenagem, o seguro também abrangerá obras como instalação de sistema de telecomunicação, colocação de tubulação de gás, instalação de cabos elétricos e oleodutos.

Entre as coberturas oferecidas em obras de grande risco e que serão ofertadas como adicionais nas apólices para pequenas e médias construções estão cobertura de transporte terrestre e armazenagem de material fora do canteiro de obra (fora da área de risco).

As proteções que serão contratadas, bem como a precificação e o limite de indenização ficarão a cargo da negociação das partes. /O repórter viajou a convite da Zurich.

Fonte: Revista Cobertura